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他用“免费”模式开眼镜店,一个店每年平均收入40万元

来源:创业家 编辑:fairy 2018-12-18

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镜行业太黑了!这可能是所有戴眼镜的人一个共同的痛点。传统眼镜店的模式,就是低买高卖。余俊毅却把传统眼镜店或视力保健行业中,理所当然的收费项目全部免费赠送给用户,反而获取了财富。在其掌舵的全国近100多家店中,就单店来看,一周只需忙3天,年平均赢利40万。

他毕业于西北农林科技大学,大学毕业后,进过钢厂、做过营销策划、鼓捣过化妆品。

2008年,捕捉到商机的余俊毅开始进入方兴未艾的眼镜行业,决定加盟某眼镜品牌,成为陕西省总代理。


2008年,余俊毅加盟某品牌。在2010年该品牌被央视曝光,夸大疗效、虚假宣传。事实上,夸大效果是整个行业的通病。不只是该品牌,很多品牌都是一丘之貉。另外一个品牌的老板因此甚至锒铛入狱。

2011年,他成立梵帝罗光学科技有限公司,实现了凤凰涅槃的重生,专注于青少年近视防控,而秘密武器就是“视立美”。

余俊毅和他的视立美团队要做的是还近视患者一个客观科学的事实:让消费者看清“视力矫正”的真相,知道“防”和“控”才是这个行业根本。

这套商业模式的设计,打破了行规,三个免费:免费验光、免费训练、免费课堂,让同行目瞪口呆。


时间验证了他的模式:2015年,视立美近100家直营店、加盟店已遍布北京、广州、沈阳、哈尔滨、陕西、山西、河北、河南等地。

2016年上半年,很多加盟商都有再开分店的打算。仅单店来看,“一周只忙3天,年赢40万”的财富现象比比皆是。

通过免费的模式,让消费者建立了对视立美品牌的认知、忠诚、信任,这比任何手段都有效。建立品牌忠诚度,必须给用户一个非你不可的理由。

在他看来,免费不仅是商业模式,又是一种革命的手法,也是一种营销的手段,也一定程度上体现出互联网精神。


2016年,视立美悄无声息地使出了又一招绝密武器:“美人计划”,把企业和合伙人变为“利益共同体”。

花了整整7年时间,余俊毅改变了行业的游戏规则,凭着极致的产品和独特的商业模式搅局,成为行业隐形冠军。余俊毅也一直相信,少一些套路,多一些真诚,有温度的品牌一定能走得更远。

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