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“潮牌眼镜创始人”魏文杰:我做的公益也可以很时尚

来源:凤凰网 编辑:sunshine 2018-11-26

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公益也可以很时尚?这不仅仅是一个美好的概念,更是被一位美国帅小伙在中国的土地变成了现实。

他不仅拥有超高的颜值,更有超酷的idea,让时尚产业和慈善产业实现了完美结合:一面为都市潮人提供够范儿够美的墨镜,另一面为山区近视儿童送去的及时的近视镜。他就是魏文杰,登上福布斯“30 under 30”杰出社会企业家榜单的美国帅哥,潮牌墨镜Mantra的创始人。


11月11日,魏文杰来到了凤凰网“2018与世界对话”论坛的青年论坛现场,与观众讲述他的创业传奇故事。在他眼中,社会企业介于纯慈善和传统企业中间,它是公益和商业模式结合的项目。通过商业模式,可以让公益做得可持续、发展得更快。


以下为魏文杰在本次论坛发言内容精编:

魏文杰(Sam Waldo,美国),公益眼镜潮牌Mantra创始人,2018福布斯“30 under 30”社会企业家

“若要成为伟大的公司,必须要解决社会问题”

大家下午好,我是魏文杰,非常荣幸有这个机会过来,非常感谢凤凰网邀请我来到现场和你们分享我们在中国正在做的事情。

我目前在负责一个企业方面的项目,跟“点亮眼睛”这个公益项目的故事一样,我在云南支教两年,一直在考虑农村孩子眼镜的问题。2014年我们开始做“点亮眼睛”这个公益项目,但是我今天要说的是我们在做的另一个,有关社会企业方面的项目。马云曾说,想要发展得抓住机会,在时下如果想成为一个伟大的公司,那必须要解决一个社会的问题。

而社会企业是什么?

我们有一个公益项目,完全是捐赠眼镜。因此,我们想去做一个解决社会问题的机制。这一块有传统企业,传统企业一般会有公益方面的PR项目或部门,但是他们的目的是盈利。

社会企业介于纯慈善和传统企业的中间,它是公益和商业模式结合的项目。我自己提出的一点是“双底线”,社会企业不仅有目标也有两个底线,一个是利润,一个是社会使命。这个公司必须有利润,不然没有办法活下去,另一方面也有社会使命在它最核心的位置。如果他同时满足不了这两个底线,这个企业是没办法生存下去。

另外一个是利润作为目的的催化剂。Mantra是我们两年前发起的一个公益和时尚结合的品牌,它是一个墨镜品牌,也有光学镜, 我们设计生产出很酷的眼镜,这些眼镜在线上线下售卖,和其他品牌一样。但是我们的不一样在于,我们有“买一捐一”的方式,每次购买一个墨镜,我们用这个收入捐一个近视眼镜,通过“点亮眼睛”组织给山区的孩子。Mantra是一个时尚品牌,但是包含公益元素在里面,我们生意做的越好,我们公益影响越大。

Mantra不是非盈利组织,也不是传统的眼镜品牌,mantra是一个年轻和时尚的品牌,我们非常重视我们的设计,如果顾客觉得这个东西不好看或者不实用他肯定不会买。我今天也在聊双十一的活动,这些我们也会参与。关键是买一捐一的社会企业,我们也很重视透明和诚实,尤其在中国,全球都一样,要做一个公益项目,本身是一个比较敏感的话题,同时做商业,你必须要把事情做的非常透明真实。所以我们非常重视捐款和后期公益的事情。

为什么我们会想到做一个社会企业,为什么不坚持做一个公益项目,找一个捐款做稍微传统的公益项目?这是因为我们遇到了很多瓶颈。我和石安祝是2010年到2012年在云南支教,2012-2014年兼职做“点亮眼睛”,2014年之后把“点亮眼睛”当我们全职工作。


“买一捐一”,让商业模式助力公益可持续性

我们开始做“点亮眼睛”的时候,我们发现走募捐和把公益项目作为一个可持续的事情是非常困难的。我们已经拥有了数据和模式,目前只需要再招募一些好伙伴,帮我们把这个项目做成规?;?、可持续化。我们原以为这个会相对简单一点,但其实特别困难。

我们看到农村三千万孩子,每天因为这个问题面临教育方面的挑战,我们不想像大部分项目那样,一年做几所学校,慢慢的发展,我们需要找一个主动快速发展规?;哪J?,所以我们想能不能通过商业模式把我们的公益做的可持续,让他发展的更快。

如果要做一个社会企业,并把它做成可持续性的公司,有五个不同的步骤,你先得证明你做这个事情是值得做的且必须要做,这是“点亮眼睛”这几年做的事情:

第一步,确认社会影响力都到位了,有比较完整的解决方案。

第二步,把社会企业的解决方案进行设计、并系统化,做好上线之前的准备工作。如果顾客要买一个墨镜,你一定要确保这个墨镜是防紫外线,设计很潮流性价比高,生产工艺都很现代等等,这是很重要的部分。

同时我们也想到“买一捐一”这个系统,怎么跟客户沟通,怎么让他们感觉放心买到这副眼镜之后真的有一副近视镜送到云南山区,我们花了两年时间把准备工作做了。

第四,试点。刚上线的时候,我们当时没有资源,也没有什么影响力的朋友和投资人,我们用了一个简单的模式——摆摊,把我们的眼镜放在一个小推车上,在三里屯摆摊。

我们发现,中国民众或其他城市的年轻人,对这个是非常感兴趣的,但是没有很多机会接触到既有公益元素、又有时尚感的项目,现在的步骤是做成规模,怎么把这个事情做的更大,让更多人知道和参与,并号召有影响力的人来支持我们。

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