? 调查:越来越多人开始想买小众眼镜品牌

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调查:越来越多人开始想买小众眼镜品牌

来源:中国眼镜网 编辑:sunshine 2018-03-20

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kuwahara

商品的质量和真实性一直是消费者最重视的方面之一,对于时尚产业更是如此。而在2018年初,这种追求品质和专业性的趋势开始渗透到了眼镜行业。有光学专家称,他们的业务越来越注重消费者对质量的敏感度。 

"消费者们正在改变他们的价值体系,在购买商品的时候,他们会更加偏向于那些具有更好的手工触感和灵敏度的商品,而不仅仅限于大规模生产的知名品牌,"眼镜设计师Blake Kuwahara说道,"尤其是千禧一代的消费者,他们正在寻找一些独一无二的东西,并将它们与大众化品牌区分开来。" 

拥有14家独立门店以及40家代理销售店面的眼镜品牌Morgenthal Frederics也注意到了这一转变。该公司的创意总监Jeff Press表示"在过去的几年里,人们更多的是购买一些注重品质、有独特风格的商品,而大众化的商品像Ray-Ban等并不像以前那样有着"垄断"消费者的优势。这在我看来,是眼镜行业一个非常大的转变。" 


Morgenthal Frederics 

有数据显示,眼镜业巨头Luxottica和Safilo在2017年都出现了小程度的销售下滑,--Luxottica仅增长2.2%,而Safilo则减少16.4%。 

相反,一些小众品牌却有着大的收获。比如日本高端眼镜品牌Kuwahara,它的产品零售价在600美元至725美元之间,2017年的同比增长率达到了36%。 

"眼镜市场正朝着低价和便利的方向迈进,或者说正在分化出一个更高端的市场。而相对于其他时尚类别,眼镜的高端市场价格其实很低,因为人们现在已经懂得如何用低投入获得高质量的工艺"Lafont市场总监Matthieu Lafont表示。他的家族品牌在过去五年里经历了稳定增长,在全球近1.2万商店中销售。 

另外一些小众品牌也不甘示弱,由眼镜品牌Oliver People的创始人之子Larry Leight创立的Garrett Leight ,在2016年业绩增长了42%,2017年同比增长了25%。该品牌一直强调其零售战略的透明度,以表示其专业性。 "消费者想知道他们购买的产品在哪里生产以及如何制造,而我们通过视频分享以及公开我们的工厂和流程信息,解决了这一要求。"除此之外,该品牌还增加了一个开放式厨房风格的实验室,消费者可以在销售现场看到自己购买的定制眼镜的生产过程。 


Garrett Leight 

对于眼镜产业来说,大众市场上过于雷同的产品为更多的专业人士创造了机会。 "其实你现在在很多的商店中,都能看到差不多同样的产品,对大众品牌,尤其是眼镜品牌来说,零售商实现差异化是一件很困难的事情,因此,这就为独立眼镜品牌创造了一个空间。进一步说,零售商可以更多的通过与独立眼镜品牌的合作,来提供吸引消费者的差异化产品,并提供额外的服务。"Andy Wolf的全球业务发展负责人Ana Sedes分析道。 

他还指出,Andy Wolf的平均零售价格从320美元到475美元不等,但其年销售额在市场竞争加剧的美国仍然达到了20%到25%的增长,并在全球增长了18%到20%。 


Andy Wolf 

一些光学设计师也认为,眼镜作为一个比较独特的配饰,它与脸部、皮肤都有着密切的关系,也影响着其他配饰的搭配(如鞋子或手提包等)。 

"眼镜是非常重要的个人配饰,它可以改变你的角色,甚至改变你的面貌,因此消费者往往更想从真正专业的专家那里购买眼镜。"Jeff Press说道。 

而注册配镜师Selima Salaun谈到这一趋势时指出,一些消费者除了关注质量和设计,还希望在医学治疗的作用上,得到更专业的服务。而最近时装秀场上对眼镜的应用,也大大提高了眼镜在配饰市场上的知名度。 


GUCCI 2017 春夏 

"时尚终于把眼镜看的与包和鞋子一样重要了。为此我必须像Gucci这样的大品牌表示感谢,它们在每个时装秀上都有那么多令人难以置信的眼镜。眼镜不仅仅是一种时尚配件,它还是一种医疗设备。专业的品牌可以同时提供这两方面的服务,而这个趋势的兴起也帮助了我们这些真正的眼镜设计师销售更多的产品。"Salaun说。 

作者:李子慧   

来源:diaox2

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