? 你有趣又好看,还愁消费者不上门?

山东11选5基本走势图 www.bfquyi.com 您的当前位置:中国眼镜网 > 眼镜资讯 > 行业知识 > 营销推广要闻 > 正文

你有趣又好看,还愁消费者不上门?

来源:中国眼镜网 编辑:Faye 2018-01-17

156

0

0

天天推送千篇一律的文章,我作为消费者也会看腻,这个时候,就要尝试换种思维方式。就好比男朋友在每年的情人节都是送你一束花,今年却给你送了口红,你是不是会比较惊喜。

微信推文换种方式写

例如,变色镜片的微信推文可以这样做。


行业内人士很容易陷入变色镜片功能讲述的惯性思路。

当开始做零售了,能有机会更直接得到消费者真实反馈,我们开始思考,是不是用一个更好玩的点来推广变色镜片会更有效?镜片品牌说“变色镜片能室内户外一副搞定,能够还原更真实的色彩”,消费者说“颜色变了会怪怪的”。这是鸡同鸭讲,重复再多似乎也没有办法打动消费者。

我们尝试了一次“顺水推舟”。你们觉得“怪”,那我们就承认它怪吧,但是,“怪”一定是坏事吗?在这样一个奇葩当道的包容时代,怪不一定是坏事。

怀着这样的想法,我们又偶然发现了韩寒在Instagram上PO出的照片基本都是变色镜片,怎么能错过这个“怪怪而充满魅力”的“代言人”呢?韩寒真是完美诠释了我们希望变色镜片带给消费者的感觉:充满怪怪的不可抗拒的个性魅力。

线上微信活动

既然目的是要提升消费者的黏性,那么与消费者的直接接触和互动是最行之有效的。

比如,微信公众号上可以考虑举办些线上活动。

以即将到来的春节来说,如果要做一期春节话题的线上活动,可以怎么做?选择“老花镜”这个看起来最没有话题性且与目标受众(30岁左右的年轻人)差距最大的产品可以玩起来吗?

    

我们从“给父母带一份难忘的新年礼物”的角度切入,并且在春节前发布,紧贴了该时段的热度话题,让目标受众认可这是个愿意分享的话题,且还有机会免费获得一副看上去很酷的老花眼镜,自然当天这条微信在朋友圈被刷屏了。在发布的当晚,预设互动名额就已满额。而由此也多带出了此款老花镜的销售以及微信公众账号的集中增粉。由于被大量转发,此条微信迅速阅读量过千。

线下举办有意义的活动

如门店进驻企业/学校活动


与企业/学校商定时间,由企业/学校提供场地,门店上门提供视力检查服务。

同时针对企业和学校的定位不同,活动举办形式也要有所区别。

进驻企业:可以为企业员工提供专享优惠券。

进驻学校:

学生日常护眼知识等公益类宣讲;

每位学生可赠送一个护眼小礼物;

优秀学生或者贫困学生现场免费赠送眼镜环节;

有预算的话,可以现场宣布每年出资设定奖学金资助品学兼优的学生代表;

18年,市场部会持续制定一些活动方案并结合固定零售店进行实践后,拟写具体复盘方案,把更为成熟的方案带给更多的零售终端。

以上相关观点,感谢薛皓老师的提供指导


文章来源:汇恒眼镜市场部

0 很好看

0 不好看

你可能感兴趣的文章

标签

本网转载其他媒体内容,目的在于传播更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。

大家都在评论

登录 后参与讨论提交评论

提交评论

热文推荐

眼镜的利润到底有多高?

眼镜行业利润这个话题一直居高不下,越来越多的人开始关注。近日,2005年的一篇名为《揭开眼镜行业高利润的黑幕…

近视核心是观念转换:侧重预防而不是治疗

根据既往的一份近视眼流行病学研究调查报告,世界卫生组织的资料显示目前全世界有14亿人患有近视,到2020年预…

Gucci, Celine 抛弃眼镜代理商,想把利润抢回来

两周前,全球第二大眼镜公司霞飞诺宣布与Celine分手,而他们的另一个客户Dior缩短了合同。而Gucci与…

您还可以这样关注我们

中国眼镜网官方微信

China_glasses_net

每日推送眼镜行业精选资讯!