? 眼镜店陈列做好这12个细节,让销售事半功倍

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眼镜店陈列做好这12个细节,让销售事半功倍

来源:中国眼镜网 编辑:Faye 2017-08-28

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市场经济高度发达的时代,主要特征便是眼球经济,而良好的货架陈列就等于产品的自我宣传、自我推销,然而要取得良好的宣传效果,一定要注意陈列的细节,细节往往是最容易被忽视的,但却隐藏着巨大的能量,眼镜店陈列也是如此。

1、保持整洁

保持店铺的整洁,是一家眼镜店最为基础的部分,要保证所陈列商品、货架、价格牌、助销品(如货架贴、POP、道具)等整齐、清洁、无破损。

2、及时调换破损产品

破损产品不会再产生销量,反而会影响企业及品牌形象,必须及时调换。


3、商标朝外

产品的标签必须统一正面朝向消费者,达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

4、按价格排列

产品按照品牌、价格分别放置。价格较高的精品眼镜最好放在上面的货架,促销品或平价眼镜则放在中间或下面,便于消费者拿取。但有时为了宣传形象会把品牌证书、授权证书等摆在货架顶部。如果货架太高,最上层货架实际只能起到宣传作用。


5、价格醒目

价格牌标识准确、清楚、醒目。可与同类产品进行价格比较,增加产品陈列的宣传告示效果。在采用促销时,促销价格牌必须清楚地标识原价、现价以及降价原因。

任何时候都不能犯以下5种错误:

找不到价格标识;

价格标识错误;

价格标识放错位置;

新旧价格牌重叠;

促销区价格牌与正常货架价格牌的价格不一致。

6、陈列饱满

要让商品摆满陈列架,增加商品展示的饱满度和可见度。当货架库存不足时,要把后面的产品向前移,实在货品不足,也要用道具、装饰品等占满排面。


7、色彩对比鲜明

同一产品(包装颜色相同)集中在一起形成“色块”陈列效果,同一色系不同“色块”的尽量分开摆放,让顾客更容易分辨,达到突出显示的效果。

8、黄金位置

即最好销的产品放在货架最好的位置,最好的位置也是单位面积销量最大的位置,如货架区内人流走向的前1/4至1/2处,且处于视平线高度与取货线高度之间(1.2米至1.45米之间),就是黄金区域,应摆放畅销及利润较高的产品。


9、紧邻主竞品

陈列区要把主要竞争品牌放在一起,明星产品也要和主要竞争产品放在一起,突出产品特色。

记住“物以类聚、人以群分”的古训,你的产品经常和什么产品在一起,长此以往,消费者就会认为这都是一类产品,同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费群,你可以借竞品的号召力来为你吸引顾客,再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。

10、集中陈列

集中陈列包括品牌集中和品项集中。品牌集中是指在一种陈列形式下尽量将公司品牌的所有产品集中,并且将副品牌旗下的所有产品集中;品项集中是指要将不同副品牌旗下的产品分别按照不同产品规格、不同风格集中。显而易见,产品集中起来更容易造气势,展示效果更突出。


11、突出陈列

一定将重点品项放置在最突出的位置,保持最优的顺序,安排最大的排面,做到主次分明,体现产品的主次结构,让顾客一目了然。因为重点产品是可以代表公司良好市场形象的产品,也是销售最好的产品,必须更多地展示给消费者。

12、垂直陈列

垂直陈列可分为完全垂直陈列和部分垂直陈列。

完全垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品从最上层垂直摆放到最底的货架;部分垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品按块状垂直摆放,只占据连续的几层货架中的部分排面。

在实际操作中尽可能按照部分垂直陈列方式安排主货架陈列,先保证品牌的垂直陈列,再兼顾产品规格与款式。


文章来源:阳光视线装饰

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