? 眼镜企业发展路径首选-----先做精、再做强、后做大

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眼镜企业发展路径首选-----先做精、再做强、后做大

来源:君合管理 编辑:Faye 2017-02-28

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在经营眼镜企业的过程中,为了能让企业健康迅速的发展壮大,每个老板都必须考虑一个问题:是先把企业做大、做精、后做强,还是先把企业做精、做强、后做大?

对于这个问题,所谓众说纷纭,各抒己见,什么样的理解都有。但有两种相对集中的答案,相当一部分眼镜店老板认为:应该先把企业做精、再做强、再做大,理由是把企业做精是基础,有了坚实的基础,企业才能图谋发展,才能做强做大。还有一部分人认为,应该先把企业做大、再做精、再做强,理由是市场竞争太残酷,只有迅速做大,抢占市场的份额,才能占据足够的资金,才有机会做强、做精。

不可否认的是,这两种理解都有道理,但选择哪种发展模式,更有利于企业发展呢?答案是先把企业做精,再做强,后做大。尤其是对于半医半商的眼镜行业,这一点尤其要重视。而先做大,再做强、做精企业,这种发展模式适合资金充足的老板。因为只有资金充足,才能迅速做大,快速抢占市场。对于大多数眼镜创业者来说,都是夫妻店起家,投资的每一分钱,几乎都是自己的血汗钱,金钱有限、资源有限,只有选择卧薪尝胆式的修炼,等到产品做精了,才有出头之日。

我们看下行业外的例子:

世界沐浴产品行业,品牌林立、鱼龙混杂。不过,有一家企业特别引人注目那就是德立精工,尤其是它那句‘求精做细,就是德立’的口号,更是让人耳熟能详。德立精工从一家生产沐浴配件的小企业,发展成行业第一家自主研发全套沐浴产品的公司实属不易,其产品远销欧洲、美洲、亚洲等众多国家,它坚持从客户的淋浴感受出发,专注于每个细节,求精做细,这使它多年以来稳步发展成为行业里的领军企业。

从2003年下半年开始,德立开始走上自主研发的新道路,率先推出了多种创新产品,在行业内引起了很大的反响。可以说,不经意间,德立精工在行业内的知名度、产销量、市场占有率等方面,都在行业内遥遥领先。 那么,它发展的秘诀是什么呢? 那就是:先做精,再做强,后做大。

德立公司对产品的质量要求特别完美,每一环节都要严格控制。很多低端的沐浴房产品把玻璃、拉手、滑轮、胶条等半成品买回来,经过简单组装就对外销售。而且在组装过程中,不注重产品质量,但德立公司不会这么做,他们独立研发、设计、生产秘封胶条、滑轮、拉手等部件,并对组装质量进行严格控制。正是这种精益求精的企业精神让德立公司不断发展壮大,在众多沐浴产品中脱颖而出。

德立公司表示,他们会继续坚持先做精后做强的理念,不盲目求大,而是重点考虑产品质量的稳定性、供应能力、代理商的生存质量等等,稳固的提高公司的实力。

而行业内的先做精,再做大,后做强的例子不胜枚举,几乎每个地级市以上都有这样成功的企业案例。这里就不一一列举了。

把企业做强做大,是很多老板的梦想,他们都在试图通过产业整合,或融资手段实现企业的快速扩张。但是著名经济学家郎咸平认为,企业盲目做大做强会导致其偏离主业投资,甚至加速企业的灭亡。正确的路径是先把企业做精,再做强,后做大。

这样的例子倒还真的不少,北京的一家直通车眼镜DCM,是我们上海君合管理机构直接筹备扶植起来的,一开始发展很好;后来投资者由于不懂先做精后做强做大的企业发展规律,不听我们的劝阻,盲目的迅速扩张,不几年企业就由于人才、管理的问题而销声匿迹了,着实可惜!同样的例子还发生在苏州,一家优秀的企业,两年内扩张了十几家店,但很快都关掉了。对企业的打击非常大!

在自然界中,一棵树苗能否长成参天大树,能否堪当大用,要具备两个条件:一是树的质地要好,可以抵抗风雨寒暑;二是要有较快的生长速度和长大的潜力。如果一棵树苗生长速度很快,但是质地不好,就算长得再大,也无法成为栋梁之才。如果树的质地很好,但生长速度很慢,或者没有长大的潜质,也难以堪当大用。

其实,一家企业也是这样。只有同时具备了内在的素质和生长能力、生长潜质,经过几十年甚至上百年的持续稳定发展,才能在国内甚至国际市场上占有一席之地。毫无疑问,企业先做精,再做强,最后做大,是企业健康发展、稳步壮大的必由之路。只有做精了,企业才能健康,只有做强了,企业才能持续,只有做大了,企业才能稳定。

有一家公司,在十几年中,只做音乐播放器和手机,而且只做了五个型号的音乐播放器和两种款式的手机,你觉得这家公司有希望吗?在这个山寨机猖獗的时代----看看深圳数码产品的小作坊,一天就可以制造出几十种产品,再看看诺基亚和摩托罗拉公司,一年少说也会推出几十种型号的手机……

尽管现实如此残酷,但是这家公司依然能强大到无法撼动,它的名字让人们为之疯狂,它早已是时代的代名词,它就是美国的苹果公司。提起苹果公司,相信大家都不陌生,虽然它推出的产品只有屈指可数的几款,但是其市值一度超过了Google。这不得不令人佩服。

苹果公司的思路就是专注,就是求精。他把所有的研发、市场和推广都专注于一个产品上,甚至只有一种型号、一种颜色,不留任何后路。正是因为苹果公司坚持做精,苹果的产品才能以质取胜,风靡全球。乔布斯坚信:只有专注,才能把每件事情做到极致。这就是苹果公司每款产品横扫全球市场,缔造王者之气的原因所在。

把企业做精,就是企业要有自己的核心业务,要对核心业务投入100%的技术、心血和精力,把它做到极致。有人说,市场经济就像地上撒了很多钱,你一定要先捡离自己最近的钱,因为你比较有优势。同样的道理,你要做自己最有优势的产业,并用心做好,这样你永远不可能空手而归。只有把企业做精了,你才有希望把企业做强、做大。

我们上海君合管理机构,一直致力于眼镜企业(重点是眼镜零售业)的管理、培训、策划工作,发展十数年来没有改变过方向,坚持自己的核心业务,不为外围的诱惑所吸引,才有今天行业的地位!当然,我们需要努力的还很多,我们一直在路上!

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