? Gucci, Celine 抛弃眼镜代理商,想把利润抢回来

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Gucci, Celine 抛弃眼镜代理商,想把利润抢回来

来源:卢曦采访手记 编辑:孙阳 2017-01-03

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两周前,全球第二大眼镜公司霞飞诺宣布与Celine分手,而他们的另一个客户Dior缩短了合同。而Gucci与霞飞诺的授权,到2016年底,也就是眼下这几天,正式截止了。


Prada, Bvlgari, Chopard……此时此刻你说不定正佩戴着这些品牌的眼镜,然而长久以来,奢侈品牌几乎不会亲自做眼镜。

设计、生产和分销都是眼镜公司做的。这些眼镜公司的技术、工艺水平是奢侈品级别的,但因为他们隐藏在品牌后面,一直默默干活,不出名。

双方漫长的合作关系仿佛在这几年走到了尽头,说行业地震或许也不为过。

1、三大眼镜公司:陆逊梯卡、霞飞诺、德礼高

Celine已经确定到明年底就不再与霞飞诺合作了,Dior授权到2020年底结束。最夸张的是两年前,Gucci回收了眼镜代理权,不惜提前毁约、赔钱,也不让代理商做了。

全球几大眼镜制造商几乎包揽了主要奢侈品品牌的眼镜业务:

全球第一大时尚眼镜制造商陆逊梯卡旗下有Bvlgari、Prada ;

霞飞诺第二大,有 Dior、Fendi、Givenchy ;

全球第三大眼镜制造商是德礼高集团,拥有Chopard、dunhill、LOEWE 等眼镜授权业务。

可以说,出现在你面前最多的那些奢侈品牌眼镜,基本都是上面三个眼镜集团做的。

今年,做钟表的Swatch和欧米茄也推出了眼镜产品。Swatch集团被戏谑“处境就像阿尔卑斯山顶一样寒冷”,做眼镜,或许可以在雪中送点炭。

眼镜均价通常只有这些品牌主打产品1/10左右,一个在时尚王国里并不起眼的配饰,如今为何被频繁关注?

2. 一切都因利润而起

通常,品牌与眼镜制造商有7.5%的“利润协议”。

例如,LVMH 授权5个品牌的眼镜给霞飞诺,销量总计3.5亿欧元。LVMH拿走7.5%——2600万欧元。对LVMH来说好像不算多,然而考虑到集团最近时装皮具负增长,这两三千万欧元就显得珍贵了。

意大利投资银行Mediobanca 估算了几个大品牌眼镜产品的年销量:Gucci 超1亿美元;Dior 2亿欧元,而三年前与霞飞诺分手转投陆逊梯卡的阿玛尼也超过1亿美元。

霞飞诺一年总共才卖12亿欧元,失去Gucci和阿玛尼惨痛不言而喻。

霞飞诺频繁被抛弃,其他两个集团不可能不焦虑。

他们向来都是既做代理品牌,也做自有品牌,一半的生意是大品牌给的,没有一天不担心“领养的孩子”被抱走。

一年卖90亿欧元的陆逊梯卡处境也没好到哪里去,消息人士透露,为留住Prada,陆逊梯卡付出了巨大的代价,才续约10年。

3.想自营没那么容易

国外媒体也在议论,大集团的眼镜生意都要 inhouse了哦!不过呢,霞飞诺已经有80年历史了,在眼镜设计、生产、销售网络上的优势还是很显著的。

开云集团收回眼镜生意似乎特别急。Gucci是提前结束授权合作的,为此还要赔一大笔钱给霞飞诺。

2014年开云设立Kering Eyewear部门,专门负责集团旗下品牌的眼镜业务,并委任霞飞诺前CEO为这个部门的CEO。

媒体报道,这个新CEO 曾与霞飞诺闹翻,对簿公堂。他上任后,提前收回Gucci授权,被外界猜测为报复之举。这是题外话。

总之过几天,进入2017年,Gucci 就将开始“自己做眼镜”了,他们有没有足够的能力独立呢?

其实,Kering Eyewear自2014年成立至今,都没有大张旗鼓地增员,而是小心翼翼地尝试。

其实开云还与霞飞诺签了个4年的额外协议,意思Gucci 自己的眼镜生意,还需要霞飞诺扶上马、送一程。

奢侈品牌们目前还没有能力——自己独立完成眼镜生产的每一步。也许他们会寻找价钱更满意的代理商,或者自己做得更多一点,外包环节少一点。

面对现实,眼镜公司于是更重视自有品牌。陆逊梯卡的Ray Ban 就是不错的先例,而德礼高旗下有“蓝膜创造者”之称的意大利品牌POLICE,发展势头也不错。

经济不好,所有人都更斤斤计较起来。对行业来说,这确实是一个不小的变革。

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