? 眼镜店如何盈利

山东11选5基本走势图 www.bfquyi.com 您的当前位置:中国眼镜网 > 眼镜资讯 > 行业知识 > 营销推广要闻 > 正文

眼镜店如何盈利

来源:中国眼镜网 编辑:Faye 2016-12-19

1593

0

3

企业间的竞争无非是产品、价格、渠道、促销和服务??∈庸庋г缫寻巡泛头癫钜旎魑钪匾木赫侄???∈庸庋Ш诵亩ㄎ弧澳湍ゾ灯?,就选俊视”,我们要做到一提到耐磨镜片消费者就想到俊视光学。

在眼镜行业越来越规范的今天,价格上已没有太大的竞争空间,只有在服务上下功夫,做到服务的差异化,才能吸引客户,墨守成规只能成为跟随者,只有比别人先走一步,才能成为领导者。星云大师说过:愚者看人做,智者动手做。


迈克尔·波特说过:企业的价值从外部实现,企业为客户创造价值的途径有两条,降低成本和创造绩效。我们服务好客户的基本条件有四个:1、解决问题,2、创造便捷,3、降低成本,4、有效沟通。

首先,要解决客户的需求问题,客户进店配镜最基础的需求就是配付看的清楚、戴的舒适的眼镜,这需要我们在验光、选材、调试上选择最合适消费者的产品,我们要做到卖客户需要的而不是我们想卖的。要使产品有较长的使用时间,那必须选择耐磨性较好的镜片以及品质较好的镜架。

第二,为客户创造舒适便捷的消费环境,我们可以减少等待环节。近年来已经有许多经销商把验光服务车开往大街小巷,从等客上门转变到主动出击寻找客户,提升了自身形象,区域影响力,赢得了更多的客户群。

第三,然而消费者一直在追逐优质但价格便宜的商品,其实这是矛盾的。成本层面分为显性成本和隐性成本,显性成本最直接的就是价格,但低价位的产品是需要消费者自身付出相应代价才能得到的,例如不耐用,涨度数,视觉疲劳等,这就是隐性成本,我们要向消费者阐述清楚,做到先讲产品的价值再谈产品的价格。

第四,与客户进行有效的沟通,用中国移动的广告语:沟通无处不在。我们从店铺的门头设计,店内商品的陈列,店铺外部道具的选择,都是我们与消费者有效的沟通的方式。品牌不要创意,品牌需要记忆,我们要尽可能多的出现在消费者面前,加强消费者对我们的熟悉感。


现代营销统计结果显示:一个公司50%以上的利润是回头客带来的,而吸引他们回头的因素。首先是服务质量,其次是产品,最后才是价格。

3 很好看

0 不好看

本网转载其他媒体内容,目的在于传播更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。

大家都在评论

登录 后参与讨论提交评论

提交评论