? 霞飞诺Luisa Delgado:发力自有品牌 降低“被离婚”风险

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霞飞诺Luisa Delgado:发力自有品牌 降低“被离婚”风险

来源:北京商报 编辑:孙阳 2016-12-15

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Luisa Delgado

霞飞诺作为意大利眼镜设计、生产和经销商,旗下包括Carrera等自有品牌和Fendi、Dior等授权品牌,目前自有品牌占比23%,授权品牌占比77%。年底即将与开云解除Gucci的销售权,让这个全球最大的时尚眼镜生产销售商陷入了被奢侈品牌离婚的传言中。日前,霞飞诺集团在北京设立专场展览,携旗下30多个自有品牌和授权品牌带来2016秋冬眼镜系列新品。期间,记者深度采访霞飞诺CEO Luisa Delgado,在她看来,面对奢侈品牌收回代理权,未来公司会收购一些新品牌变成自有品牌,使得自有品牌的比例达到40%,从而进一步巩固市场地位。

时尚消费呈现多元化趋势

记者:霞飞诺旗下拥有众多一线大牌眼镜,请问您如何看待国内奢侈品消费的现状及未来发展趋势?

Luisa Delgado:过去消费者对于奢侈品的定义非常高端,范围相对比较狭窄。但是,现在全球奢侈品消费倾向于多元化的趋势,不同的消费者有不同的兴趣和不同的定义。无论是顶级的奢华品类,还是高档商品,甚至是轻奢、快时尚等商品,不同的产品针对不同的市场和消费人群进行设计和宣传。从这个维度看,奢侈品的范围仿佛被扩大了,其实更多的是市场成熟之后,所带来的市场细分。

记者:2014年,霞飞诺占全球眼镜市场销售大约40%,现在市场占有率是多少?面对奢侈品市场的细分,品牌如何应对?

Luisa Delgado:这个数字到现在为止也没有很大变化,从2014年到现在公司增加了很多新业务。比如大众时尚消费,宝丽莱、Havaianas、Swatch这三个品牌都是公司在Fashion&Luxury分类进行投入的品牌,另外在高定领域,公司和高定服装ElieSaab进行合作。公司希望通过与不同品牌合作来满足不同消费者需求。

2020年销售业绩预期16亿欧元

记者:据了解,2015年霞飞诺的销售收入为12.79亿欧元,基本和2014年持平,在销售业绩方面公司是否有具体的计划?

Luisa Delgado:由于是上市公司,所以业绩具体数字我不方便透露。但公司制定了2020战略,未来公司销售计划在2020年是期待可以达到16亿欧元的。为了达到这个目标公司也采取了一系列的措施,比如对品牌组合调整,有一些品牌会继续持有,有些品牌未来会放弃。要强调的是,销售数字的增长是非线型增长,可能在这几年会以一个相对较缓的速度往上走,但是从长远来看公司的业绩还是非常值得期待的。

记者:在提高销售业绩方面,公司有哪些具体的计划吗?比如产品、服务等。

Luisa Delgado:集团非常重视整体销售业绩的增长,公司也非常重视产品质量和服务水平的提高。就此,公司内部进行了很多改革措施。比如公司会进一步提高分销商品种类的品质,与此同时,整个集团也进行可持续发展的策略,在门店会有各种各样的活动,希望给消费者可以带来更好的消费体验。

进一步加大自有品牌占比

记者:与开云集团解除Gucci品牌合作,未来公司在与奢侈品牌合作方面是否有调整?

Luisa Delgado:大概两年前,公司对外宣布将在2016年底的时候结束跟Gucci的合作,但公司会在接下来的四年当中继续为Gucci生产一些产品。奢侈品牌收回代理权,并不意味着合作就此终止,双方可以基于之前的合作寻找新的合作点。未来公司依然会与奢侈品大牌进行合作,比如,公司和MaxMara之间眼镜产品合作是续约到2023年底。

记者:很多奢侈品牌选择收回在华代理权改为自营,对于霞飞诺而言,在代理品牌和自有品牌的占比上是否会有所调整?

Luisa Delgado:针对这一市场现象,公司会进一步提高自有品牌的占比,从而加强对于品牌的管理。目前,霞飞诺集团旗下自有品牌和代理品牌的占比分别是23%和77%,未来公司希望自有品牌的数量可以达到40%左右。为此,公司也在积极地寻找优质的品牌,然后进行投资或者收购。

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