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中国眼镜业(第六届)代理商高峰论坛沈理培训

来源:第1眼镜 编辑:孙阳 2016-05-28

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《重塑代理商的价值》

演讲嘉宾:理咨询机构总裁沈理


用最近比较大热的“成本消费的时代来了”为切入点,沈理老师指出代理商只要找到自己的价值点,明确自己的定位大可不必担心自己的角色会被取代。虽然当下出现了几种“不需要代理商”的模式,但就目前而言只占少数,眼镜行业面临效率低下、成本虚高的现状需要代理商作为中间平台链接品牌商与零售商,代理商模式有其存在的意义,其价值毋庸置疑。即便这样,信息流依然不通畅、物流成本依然很高、资金利用率低的问题依旧存在,于是,分久必合、合久必分,未来十年的眼镜行业即将迎来聚合与裂变的时代,伴随生存环境的改变,代理商必将经历一场洗礼。聚合使得上下游企业的数量锐减,裂变使得客户的需求趋于多元。在未来几年里代理商亟需明确自身两大发展方向:一是从做品牌商的代理商转型成做零售商的代理商;二是为他们提供除产品本身之外的更多增值服务而非价低的采购成本。

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