? 中国眼镜协会一行参加慕尼黑眼镜展并考察诗乐公司

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中国眼镜协会一行参加慕尼黑眼镜展并考察诗乐公司

来源:中国眼镜协会 编辑:编辑部 2015-04-07

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2015年1月9,中国眼镜协会崔毅理事长一行7人前往德国慕尼黑眼镜展览会(Opti)参观,德国慕尼黑眼镜展作为开年首个眼镜展会一直备受全世界眼镜行业人士的关注,特别是最近几年展位一直紧俏,现场气氛不断升温,新产品、新技术层出不穷,为寒冷冬日带来了一缕暖阳。

作为全球眼镜行业在2015年度首发的国际性专业展览会,虽然展会最初只想作为当地人的交易场,但是随着展会的不断发展,其不仅在时间上占尽先机,更在地理位置上居于欧洲的核心,覆盖了以德国为首的西欧和北欧等高消费经济区,这些因素都促使近年来慕尼黑眼镜展风生水起,颇有超越巴黎眼镜展,丝毫不让米兰眼镜展之势。

本次展会一如既往地秉承了德式的严谨风格,只接待与视光产业相关的专业观众。开幕当日,中国眼镜协会一行9点到达展会门口,展场门口就开始有序地排起了长队。每位入馆观众都要持门票参观。单日门票售价为每人21欧元,全部展期3天的门票优惠价格为38欧元。大部分观众都在慕尼黑眼镜展的官方网站上提前预定了门票,尽管如此,展览场的两个入口处也还是人头攒动,但没有国内常见的嘈杂声,而是井然有序。

进入展览现场,慕尼黑眼镜展共覆盖4个展厅,每个展厅之间都有室内通道和室外通道相连,方便人流在各个场馆内穿梭。参展观众中约30%来自欧洲中部,其他均来自北欧和东欧等其他地区,鲜有亚洲面孔出现。随着慕尼黑眼镜展影响力的不断扩大,成交量的增大,设展展位已经达到了一位难求的地步。为了鼓励不断创新的小企业,组委会在弥足珍贵的展览面积中划出了一个专区,即Opti Box,小型企业的联合展位,旨在推介为眼镜产业带来新创意的朝阳企业。

在连续3天的展会中,基本上没有不温不火的场面,大部分展台的关注度都很高。在搭建交易平台的同时,主办方也非常注重思想的交流,组织了展会论坛(Opti Forum),鼓励眼镜店的视光师们走上论坛,积极和同道们交流自己的心得体会。德国罗廷根出版集团的司马越先生也为大家做了Vision 3.0的精彩演讲,预估增强现实技术对于未来视光行业的影响。展位的布置和搭建上更是注重创新、环保、简约、时尚的理念,每一个细节和布置都看的出是花了心思动了脑筋,也无疑也反应出了德国人严谨、一丝不苟的做人做事的态度,在现场我们也和香港的参展商进行了交流和咨询,他们也谈到参加慕尼黑眼镜展览会已经有5年的时间,每一年都感觉展览会在越办越好,这个展览会最大的不同是来参观的人大部分都是下单的客户不是打招呼的展会,不像米兰和巴黎的观众,看的比买的多。展览会一共分为4个馆,每一个馆都有自己的特点,4号馆是大品牌馆,3号馆是设备馆,2号馆是镜片馆,1号馆是中小企业馆,对于Opti在未来的发展大家充满信心。在展会即将结束之前,展会主办方公布了2016年的举办时间,为2016年1月15-17日。

在展览会现场的会议室,中国眼镜协会崔毅理事长和组委会的CEO进行了第3次的会面, 2013年10月和2014年1月,中国眼镜协会理事长亲自带队,曾2次前往慕尼黑考察展馆、参观Opti,被这个展会的高人气所吸引,我们更加迫切的希望组委会能够考虑到中国这个大市场,可以给我们的企业参展的机会,通过展会这个平台展示中国的产品,同时也让企业有一个学习、参观、交流、合作的平台。慕尼黑眼镜展览会的CEO对中国眼镜协会的一行深表感谢,同时对于现在展位的紧张表示抱歉,同时他也表示一定会考虑我们提出的要求,尽可能的给我们寻找,在2019年会有新盖好的展馆,也会第一时间给中国眼镜协会组团的位置。

在结束慕尼黑展览会的参观考察后,中国眼镜协会一行转道奥地利,到访诗乐(Silhouette)公司。作为行业中耳熟能详的品牌,其精良的品质,考究的工艺,简约的线条,这一切都凸显出它不平凡的所在。日耳曼文化的缜密和执着成就了50年的诗乐辉煌。无论从设计还是从物料和品质来讲,都算的上是奥地利生产产品的骄傲,现在该公司的产品已经在全球110个国家销售,共有1500个员工,800多人在奥地利总部,生产人员有600人,过去这么多年来共赢得过20个奖项,参与了35次太空使用。全球眼镜生产使用钛金属丝,可以环绕地球一周。在250欧元左右及以上的眼镜架中,诗乐在欧洲市场的覆盖率竟然几乎达到30%。诗乐更是无框镜架中的领导者,每10副无框镜架里就有7副是诗乐的产品。全球有1500万人正在佩戴诗乐的镜架,也就是说,几乎全北京的人都在佩戴诗乐的镜架,想想都震撼。诗乐公司表示不会停止生产更新、更轻的眼镜。

接待我们的是市场部经理Katrin和设计师Carren两位女士,Carren专门从事色彩研究,是设计团队中的一员。她在诗乐工作了23年,神采奕奕的眼睛里满是对自己职业和企业的自豪。公司里还专门为员工们设立了配镜部,在主人的邀请下,我们也体会了一次诗乐独创的Style Consulting(选镜咨询)服务。

诗乐相信现在专业的从业人员更要运用专业的知识和方法为顾客推荐最适合的眼镜,他们从美学角度为每一位顾客精心设计,从客人的反馈来看证明了他们推荐的正确和到位,这在别的地方可能享受不到如此贴心的服务,他们会从6个方面去建议客人进行不同的组合,是非常有高度和深度的定制概念,最重要的是在眼部这个范围要进行一个顾问式的建议:1.眉毛的形状自己眼型;2.面型也很重要,我们一般相信镜片形状和脸型起到对比作用;3.眼睛范围;4.眼睛颜色,选择一个跟你的眼睛成对比的颜色,会得到最好的结果,以整个世界人来讲,眼珠的颜色不同,对于选择眼镜也很重要;5.肤色;6.最匹配的眼镜。

Carren谈到,她很喜欢给亚洲人进行选镜咨询,因为亚洲人的瞳孔颜色较深,从色彩学的搭配原则上来讲,深色瞳孔最适宜无框眼镜,因此,眼镜店推介无框眼镜,的确是很稳妥的营销方案。

接下来,Carren邀请一位一位亚洲的女士为我们进行了一次演示。Carren告诉我们,她先为这位女士定下镜架颜色的主色调,金色系还是银色系。接着,她在其下巴处围绕了一块金色布,看看金色是否和肤色相配,再换上银色布,反复两次之后,我们一致觉得金色更适合。确定了主要方向后,Carren又拿来了金色色板,里面是金色色系中的全部颜色,受试者要在这里确定自己喜欢的颜色。Carren又询问了受试者本人平常喜欢佩戴什么色彩的首饰和装饰品,希望新眼镜是什么风格的,华美?清新?文雅?得到答案后,Carren拿来了几副眼镜挑选。确定好色彩之后,我们一起来确定镜片的形状,这就是无框眼镜的特别优势,不同的色彩能够搭配各种片形,无意之中就组合出了无数的“新款镜架”。我们终于选择了镜架和片形,于是,一副高度定制的新镜架诞生了。全部过程大概20分钟左右。

Style Consulting是诗乐公司从2009年开始推出的高端服务。用美学方式为客户选镜。色彩搭配、材料选择等都根据顾客的要求个性化咨询。欧洲很多大型眼镜店都会定期邀请自己的忠实客户,来一场“诗乐控”们的选镜Party。参加Party的客户70%都选择了自己的第N副诗乐眼镜,很多人还会带自己的朋友和家人参加。真希望这种服务能够延伸到中国,让我们的广大同胞也能享受到国际性的待遇。

在进行了专业选镜环节后,我们深入到诗乐工厂的生产线参观,我们首先了解到诗乐使用的SPX的事实,在20世纪80年代,他们就开始寻求一个能开辟新的设计的可能性的高度创新生产技术,他们选择的是一个新的注射模制工艺和高度复杂的热塑性塑料成为聚酰胺塑料,诗乐与供货商共同继续开发这些聚酰胺,其结果是一种创新、轻巧、灵活、高强度的材料:SPX(S代表诗乐,P为聚酰胺,X是跟设计相关的材料选择),这种材料比醋酸强2倍及灵活2倍,重量又非常轻,没有增塑剂,接触性过敏不再是一个问题。制造工艺中,80%是手工,20%使用机器,有的眼镜最多要150道工序,spx材质的要100道工序,一般眼镜要用到40~50个模具,因为诗乐眼镜都要配合自己的设计团队,所以每一个新的设计就要对应不同的模具。诗乐以生产钛金属出名,主要用β钛,有不同厚度的钛金属的线,从0.8~1.6mm不同。制作过程大致分为以下几步:1.冲压步骤,压成不同形状,一般镜腿需要4~5次冲压;2.切割;3.抛光,第一步滚筒,里面放置的是陶瓷颗粒物,第二次用木头,第三次使用手工打磨;4.制作镜框;5.组合。在工厂中不仅仅有先进的机器设备,厂房环境更是整洁清新,光线照在高高的绿植上面,工人悠然自得的做着手上的工件,每一个部门在刚入口出都张贴着部门集体合照,大家好似一家人一样,所有的种种都让人不得不钦佩这个历史悠久的公司之所以有今天的成绩是认真、严谨、创新、进取的结果。

在奥地利期间我们还专门走访了各式各样的眼镜零售店,有高端的也有中低档的,其中有一家眼镜店已经经营了15年,眼镜店产品齐全,种类繁多,像诗乐、Gucci、Cartier、Dior、RayBan等一线品牌应有尽有,顾客进入店铺中绝对是一对一的细心服务,货柜高度就是根据人的身高设计,产品摆放绝对是随手拿取,如果在当天晚上6点之前定配的眼镜第二天一早就可以取走,定配一副眼镜大概费用在800-900欧元不等,验光师必须都要持证上岗,要求很高。另外一家中低档店铺面积不大,价位非常合适,最低的眼镜架7.9欧元,店员介绍在店里面定配一副眼镜花费大概在100-200欧元左右,属于亲民产品。

中国眼镜协会一行圆满完成了此次参观和考察任务,我们不仅仅在展会现场学习了德国展会大会设施、展位搭建、现场论坛、展位布局等各方面的经验,更通过香港、台湾等参展商了解到这个展会对于企业来说的意义和重要性,对于展会的综合评估起到了重要的作用。对于眼镜市场和零售店的考察参观过程中让我们体会到虽然国外的眼镜店每一个都没有中国眼镜零售店的规模,但是店铺内的布置以及店员的贴心服务让顾客感到是一种放松和舒服的心情,这些可能比外观性的东西更唯顾客所在意,通过参观奥地利诗乐总部让我们一行每一位人都不能不佩服这个50年的品牌,这个不老的传说,这个奥地利人的骄傲,华丽而不浮夸,耀眼而不招摇,严谨而不死板,时尚而不繁乱,我们也希望中国的眼镜企业在未来的道路上能够多学习、多交流,协会也会利用行业这个平台采用走出去引进了的方式,多组织一下双方交流互通的活动,促进整个行业的健康、稳健、阳光的发展。

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